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数字印刷与传统商务短版新融合
发布时间:2019-05-26 17:31

  drupa 2016之行,不难发现数字印刷设备幅面越来越大、速度越来越快,当然价格也越来越接近顶级传统印刷设备,并且后道设备自动化程度也越来越高,可见数字印刷向自动化、智能化方向发展的步伐已经非常坚定。

  国内从2012年底开始,数字印刷行业步入寒冬,开店数量逐年减少。伴随全球经济的低迷和国内城市建设放缓,传统出图、标书类业务越来越少,利润也随之下降,导致一部分数字印刷企业因没有自身特色,没能及时转型或准确定位自身的客户群体,为了生存与同行之间展开了价格战。

  2015年底开始,部分数字印刷企业开始购买大幅面数字印刷设备,通过降低抄表成本进一步进行价格PK,企业背上了沉重的“设备包袱”,进入了价格战的死循环。

  近几年,很多数字印刷企业举债经营、苦苦支撑,其中不乏因不堪重负而倒闭者,中国的数字印刷行业处在了抉择的十字路口。目前,数字印刷行业面临运营成本居高不下,房租、人员费用、纸张费用等主要固定成本逐年提高,传统业务逐年减少,价格竞争激烈,利润越来越薄等问题。

  为了改变现状,企业更多采取“开源节流”的措施。首先,对现有客户群体采取维稳措施,为客户提供更好的服务以增加客户粘性;其次,加强内部管理,减少损耗,从而降低企业运营成本,提高效率和产能,把企业内功练好。在内部管理方面,国内数字印企已经从流程管理逐步延伸至数据管理,通过数据分析获知哪些业务毛利率高、哪些客户属于高质量客户……经过一系列的精准分析,数字印企可以实现对客户的分类管理和定向营销,使所有的动作有效精准,也使得其为客户提供个性化产品和多元化服务更为便捷。

  数据分析能够让印企发现新的客户群和新需求,实现一对一营销和提供个性化产品服务。而个性化产品与新产品研发有着密切关系,任何一个产品都会经历成长期、成熟期和衰落期3个阶段,成长期的产品意味着高毛利,成熟期意味着高利润,而衰落期则意味着市场将陷入价格战。所以,精准营销和产品创新是今后印企的生命线,亦是我们避开价格竞争最有效的途径。

  益佳昌盛 以己之力 推动行业发展

  阿里巴巴的成功源自于互联网的兴起,阿里巴巴改变了人们的购物习惯,颠覆了传统的营销模式。其实,数字印刷行业的经营模式也正在发生变化,这一模式与超市类似,采用小型连锁与大型店面相结合的方式,小型快印门店是为了方便客户,帮助客户解决日常生活中的突发或紧急需求,客户不会为了复印一张身份证选择先在网络下单,再跑到很远的工厂“提货”,正如消费者只需要一瓶矿泉水,首选一定不会是大型超市一样。

  这样的经营模式正在数字印刷行业兴起,一种情况是大型快印连锁店建立数字加工中心,用于自用;另一种情况是加工中心专门为中小数字印企提供加工服务,这些加工中心可能是数字印企,如印艺天空,抑或是传统印企,如北京炫彩印刷、十三文印联盟等。

  据了解,北京炫彩印刷拥有接近2万家数字印企客户,十三文印联盟的稳定客户约1万家。故此,未来数字印刷行业的生态体系将会是“中小型快印店+数字加工中心+商务短版印刷厂”的模式,并且各角色之间将根据业务量的不同和时效性的需求进行自动匹配,合作也将越来越密切。

  这样的生态体系一旦搭建起来,必然导致数字加工中心业务量的普遍提升,小批量多批次的业务一定会让加工中心的后期走向自动化和智能化,再通过提高效率、产能,降低人工成本实现盈利。

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